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销售管理
主讲教师：
职教微课
学校机构：
职教微课
第一期 (2022-02-21 10:02:02 至 2025-03-21 10:02:02 )
课程类型：
公开课程
课程时间：
2022-02-21 10:02:02 ~ 2025-03-21 10:02:02
报名时间：
2022-02-21 10:02:02 ~ 2025-03-21 10:02:02
全部学习人数
10
人 | 观看人数
541
人
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课程介绍
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教师团队
课程公告
销售基础
认识销售
（8分钟）
（12分钟）
销售的步骤
（14分钟）
（12分钟）
销售人员必备职业素养
（16分钟）
（12分钟）
销售人员必备知识
（3分钟）
（12分钟）
销售人员专业形象与礼仪
（9分钟）
（12分钟）
拜访客户
寻找潜在的客户
（11分钟）
（12分钟）
客户约见技巧
（17分钟）
（12分钟）
拜访客户前的准备工作
（13分钟）
（12分钟）
拜访客户的技巧
（8分钟）
（12分钟）
初访客户的技巧
（9分钟）
（12分钟）
挖掘客户
认知客户需求
（6分钟）
（12分钟）
挖掘客户需求的提问
（14分钟）
（12分钟）
挖掘客户需求的倾听
（5分钟）
（12分钟）
挖掘客户需求spin提问法之背景问题
（11分钟）
（12分钟）
挖掘客户需求spin提问法之难点问题
（13分钟）
（12分钟）
挖掘客户需求spin提问法之暗示问题
（13分钟）
（12分钟）
挖掘客户需求spin提问法之示益问题
（14分钟）
（12分钟）
呈现产品价值
认识产品价值呈现
（2分钟）
（12分钟）
产品价值的呈现技巧
（17分钟）
（12分钟）
产品价格的呈现技巧
（8分钟）
（12分钟）
呈现产品价值的方法
（13分钟）
（12分钟）
应对价值呈现中的突发事件
（7分钟）
（12分钟）
应对价值呈现中的异议
（6分钟）
（12分钟）
完成销售决定
客户关单异议处理
（15分钟）
（12分钟）
有效识别购买信号
（12分钟）
（12分钟）
促成销售决定的常用方法
（14分钟）
（12分钟）
促成销售决定的诀窍
（12分钟）
（12分钟）
扫除成交中的障碍
（3分钟）
（12分钟）
签订销售合同
认识销售合同
（10分钟）
（12分钟）
怎样把握销售合同的主要内容？
（10分钟）
（12分钟）
怎样规避销售合同的常见雷区？
（10分钟）
（12分钟）
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