慕课-英华学堂

市场营销：网络时代的超越竞争

课程类型：选修课

发布时间：2021-06-07 20:40:51

主讲教师：杨洪涛

课程来源：华侨大学

建议学分：3.00分

课程编码：xtzx1010

课程介绍

课程目录

教师团队

第一章如何树立科学营销理念

s 1.1如何认识市场（18分钟）

s 1.2如何认识市场营销（21分钟）

s 1.3市场营销是科学还是艺术？（23分钟）

s 1.4如何理解科学营销理念：超越竞争，为顾客创造价值（13分钟）

s 1.5如何为顾客创造价值（14分钟）

s 1.6解析关系营销：利益是纽带，信任是保证（14分钟）

第二章如何制定营销战略规划与营销计划

s 2.1.1如何实施企业战略规划（1）（9分钟）

s 2.1.2如何实施企业战略规划（2）（8分钟）

s 2.2.1如何进行市场营销战略规划（1）（9分钟）

s 2.2.2如何进行市场营销战略规划（2）（5分钟）

s 2.2.3如何进行市场营销战略规划（3）（6分钟）

s 2.3 如何进行营销管理与营销计划制定（17分钟）

第三章如何分析调研营销环境

s 3.1如何理解宏观营销环境（15分钟）

s 3.2如何理解微观营销环境（12分钟）

s 3.3如何进行市场营销环境的评价（11分钟）

s 3.4进行市场营销调研的程序（12分钟）

s 3.5进行市场营销调研的方法（12分钟）

s 3.6如何进行市场需求预测（13分钟）

第四章如何分析消费者购买行为

s 4.1如何分析消费者市场与购买行为（27分钟）

s 4.2如何理解刺激-反应模型（11分钟）

s 4.3影响消费者购买行为的文化、社会因素（15分钟）

s 4.4影响消费者购买行为的个人、心理因素（18分钟）

s 4.5消费者如何进行购买决策（13分钟）

第五章如何实施STP营销战略

s 5.1如何认识STP与市场细分（14分钟）

s 5.2如何进行市场细分（12分钟）

s 5.3如何选择目标市场（14分钟）

s 5.4如何开发与传播一个定位（12分钟）

s 5.5学生营销展示：营销leader （3分钟）

第六章如何超越竞争，塑造品牌定位

s 6.1如何认识竞争与超越竞争（13分钟）

s 6.2如何实现超越竞争（15分钟）

s 6.3如何认识品牌（14分钟）

s 6.4如何进行品牌定位（8分钟）

s 6.5如何进行品牌战略决策（11分钟）

s 6.6学生营销情景剧：品牌战略（5分钟）

第七章如何制定产品策略

s 7.1如何从整体概念的角度来分析产品（12分钟）

s 7.2明确产品组合及其四个维度（9分钟）

s 7.3进行产品组合的决策（10分钟）

s 7.4确定新产品开发策略（10分钟）

s 7.5推进新产品的传播（12分钟）

第八章如何制定有效的价格策略

s 8.1定价时需要考虑的因素（8分钟）

s 8.2定价时可以采用的方法（9分钟）

s 8.3常用的定价策略（6分钟）

s 8.4如何应对价格调整（7分钟）

s 8.5学生营销情景剧：定价策略的具体方法（4分钟）

第九章如何通过构建渠道网络传递顾客价值

s 9.1如何理解价值网络和营销渠道（15分钟）

s 9.2如何设计营销渠道（15分钟）

s 9.3如何管理和整合营销渠道（19分钟）

s 9.4如何构建网络营销渠道（16分钟）

s 9.5如何管理网络营销渠道（12分钟）

s 9.6学生营销情景剧：西游记之网购真经（4分钟）

s 9.7学生讲营销：渠道冲突（9分钟）

第十章如何制定整合传播沟通策略

s 10.1如何制定整合传播沟通组合（21分钟）

s 10.2如何进行广告营销（16分钟）

s 10.3如何进行公共关系营销（14分钟）

s 10.4如何进行销售促进（17分钟）

s 10.5如何进行人员推销（20分钟）

s 10.6学生营销情景剧：广告表达的方式（2分钟）

s 10.7学生营销情景剧：销售促进的方式（7分钟）