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市场营销：网络时代的超越竞争
课程类型：
选修课
主讲教师：
杨洪涛
课程来源：
华侨大学
建议学分：
3.00分
课程编码：
xtzx1010
课程介绍
课程目录
教师团队
第一章如何树立科学营销理念
s
1.1如何认识市场
（18分钟）
s
1.2如何认识市场营销
（21分钟）
s
1.3市场营销是科学还是艺术？
（23分钟）
s
1.4如何理解科学营销理念：超越竞争，为顾客创造价值
（13分钟）
s
1.5如何为顾客创造价值
（14分钟）
s
1.6解析关系营销：利益是纽带，信任是保证
（14分钟）
第二章如何制定营销战略规划与营销计划
s
2.1.1如何实施企业战略规划（1）
（9分钟）
s
2.1.2如何实施企业战略规划（2）
（8分钟）
s
2.2.1如何进行市场营销战略规划（1）
（9分钟）
s
2.2.2如何进行市场营销战略规划（2）
（5分钟）
s
2.2.3如何进行市场营销战略规划（3）
（6分钟）
s
2.3 如何进行营销管理与营销计划制定
（17分钟）
第三章如何分析调研营销环境
s
3.1如何理解宏观营销环境
（15分钟）
s
3.2如何理解微观营销环境
（12分钟）
s
3.3如何进行市场营销环境的评价
（11分钟）
s
3.4进行市场营销调研的程序
（12分钟）
s
3.5进行市场营销调研的方法
（12分钟）
s
3.6如何进行市场需求预测
（13分钟）
第四章如何分析消费者购买行为
s
4.1如何分析消费者市场与购买行为
（27分钟）
s
4.2如何理解刺激-反应模型
（11分钟）
s
4.3影响消费者购买行为的文化、社会因素
（15分钟）
s
4.4影响消费者购买行为的个人、心理因素
（18分钟）
s
4.5消费者如何进行购买决策
（13分钟）
第五章如何实施STP营销战略
s
5.1如何认识STP与市场细分
（14分钟）
s
5.2如何进行市场细分
（12分钟）
s
5.3如何选择目标市场
（14分钟）
s
5.4如何开发与传播一个定位
（12分钟）
s
5.5学生营销展示：营销leader
（3分钟）
第六章如何超越竞争，塑造品牌定位
s
6.1如何认识竞争与超越竞争
（13分钟）
s
6.2如何实现超越竞争
（15分钟）
s
6.3如何认识品牌
（14分钟）
s
6.4如何进行品牌定位
（8分钟）
s
6.5如何进行品牌战略决策
（11分钟）
s
6.6学生营销情景剧：品牌战略
（5分钟）
第七章如何制定产品策略
s
7.1如何从整体概念的角度来分析产品
（12分钟）
s
7.2明确产品组合及其四个维度
（9分钟）
s
7.3进行产品组合的决策
（10分钟）
s
7.4确定新产品开发策略
（10分钟）
s
7.5推进新产品的传播
（12分钟）
第八章如何制定有效的价格策略
s
8.1定价时需要考虑的因素
（8分钟）
s
8.2定价时可以采用的方法
（9分钟）
s
8.3常用的定价策略
（6分钟）
s
8.4如何应对价格调整
（7分钟）
s
8.5学生营销情景剧：定价策略的具体方法
（4分钟）
第九章如何通过构建渠道网络传递顾客价值
s
9.1如何理解价值网络和营销渠道
（15分钟）
s
9.2如何设计营销渠道
（15分钟）
s
9.3如何管理和整合营销渠道
（19分钟）
s
9.4如何构建网络营销渠道
（16分钟）
s
9.5如何管理网络营销渠道
（12分钟）
s
9.6学生营销情景剧：西游记之网购真经
（4分钟）
s
9.7学生讲营销：渠道冲突
（9分钟）
第十章如何制定整合传播沟通策略
s
10.1如何制定整合传播沟通组合
（21分钟）
s
10.2如何进行广告营销
（16分钟）
s
10.3如何进行公共关系营销
（14分钟）
s
10.4如何进行销售促进
（17分钟）
s
10.5如何进行人员推销
（20分钟）
s
10.6学生营销情景剧：广告表达的方式
（2分钟）
s
10.7学生营销情景剧：销售促进的方式
（7分钟）
京公网安备 11011502004263