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    销售场景沟通
    课程类型：选修课
    主讲教师：职教微课
    课程来源：职教微课
    建议学分：0.00分
    课程编码：yxywk0025
    课程介绍
    课程目录
    教师团队
    现场产品演示技能
    s 什么是产品演示 （6分钟）
    s 产品演示的类别 （10分钟）
    s 产品演示的意义 （9分钟）
    s 现场产品演示之克服怯场技巧 （2分钟）
    s 现场产品演示之制造与客户沟通机会 （4分钟）
    s 现场产品演示之让客户产生购买欲望 （8分钟）
    s 现场产品演示之应对客户4类提问 （10分钟）
    s 现场产品演示之跟进销售流程 （2分钟）
    销售谈判技能
    s 销售谈判概述 （4分钟）
    s 销售谈判之准备和计划阶段 （6分钟）
    s 销售谈判之开场和摸底阶段 （7分钟）
    s 销售谈判之交换提议和方案 （7分钟）
    s 销售谈判之结束和协议阶段 （2分钟）
    价格谈判技能
    s 价格谈判概述 （2分钟）
    s 谈判报价 （10分钟）
    s 讨价还价 （10分钟）
    s 价格谈判策略 （5分钟）
    运用销售谈判战术
    s 销售谈判战术概述 （2分钟）
    s 销售谈判之虚与委蛇战术 （5分钟）
    s 销售谈判之东风西风战术 （5分钟）
    s 销售谈判之万朝归宗战术 （4分钟）
    s 跨文化谈判 （8分钟）
    s 谈判风格概述 （1分钟）
    s 谈判风格分类和特点 （5分钟）
    s 不同谈判风格的应对策略 （17分钟）
    产品演示准备
    s 产品演示准备的含义 （1分钟）
    s 界定产品演示目标 （2分钟）
    s 分析产品演示客户对象 （8分钟）
    s 准备产品演示内容 （6分钟）
    s 产品演示内容组织模式 （7分钟）
    s 产品演示人员专业形象修饰 （2分钟）
    s 产品演示现场环境布置 （6分钟）
    s 产品演示设备检测 （8分钟）
    s 产品演示排练 （8分钟）
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