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首页 - 课程列表 - 课程详情
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销售场景沟通
课程类型：
选修课
发布时间：
2022-02-18 14:02:17
主讲教师：
职教微课
课程来源：
职教微课
建议学分：
0.00分
课程编码：
yxywk0025
课程介绍
课程目录
教师团队
现场产品演示技能
s
什么是产品演示
（6分钟）
s
产品演示的类别
（10分钟）
s
产品演示的意义
（9分钟）
s
现场产品演示之克服怯场技巧
（2分钟）
s
现场产品演示之制造与客户沟通机会
（4分钟）
s
现场产品演示之让客户产生购买欲望
（8分钟）
s
现场产品演示之应对客户4类提问
（10分钟）
s
现场产品演示之跟进销售流程
（2分钟）
销售谈判技能
s
销售谈判概述
（4分钟）
s
销售谈判之准备和计划阶段
（6分钟）
s
销售谈判之开场和摸底阶段
（7分钟）
s
销售谈判之交换提议和方案
（7分钟）
s
销售谈判之结束和协议阶段
（2分钟）
价格谈判技能
s
价格谈判概述
（2分钟）
s
谈判报价
（10分钟）
s
讨价还价
（10分钟）
s
价格谈判策略
（5分钟）
运用销售谈判战术
s
销售谈判战术概述
（2分钟）
s
销售谈判之虚与委蛇战术
（5分钟）
s
销售谈判之东风西风战术
（5分钟）
s
销售谈判之万朝归宗战术
（4分钟）
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跨文化谈判
（8分钟）
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谈判风格概述
（1分钟）
s
谈判风格分类和特点
（5分钟）
s
不同谈判风格的应对策略
（17分钟）
产品演示准备
s
产品演示准备的含义
（1分钟）
s
界定产品演示目标
（2分钟）
s
分析产品演示客户对象
（8分钟）
s
准备产品演示内容
（6分钟）
s
产品演示内容组织模式
（7分钟）
s
产品演示人员专业形象修饰
（2分钟）
s
产品演示现场环境布置
（6分钟）
s
产品演示设备检测
（8分钟）
s
产品演示排练
（8分钟）
京公网安备 11011502004263